PROFESSIONELLES ON- & OFFLINE FARMING mit Sieger & Sieger Immobilien GmbH

Ogulo – Virtuelle Immobilienrundgänge

Die virtuellen 360° Touren von Ogulo und Herr Sieger haben eine gemeinsame Vergangenheit. Herr Sieger ist tatsächlich der ältesteste Ogulo Kunde. Er erkannte das Potenzial von virtuellen 360°-Rundgängen bereits in den Anfängen und stattet seither jedes seiner Verkaufsobjekte mit einer virtuellen Tour aus.

Troisdorf in 3D

Nicht nur das. Herr Sieger geht auch sehr kreativ mit dem Einsatz der Ogulo Touren um. Während der Corona-Pandemie hat er das Projekt Troisdorf in 3D ins Leben gerufen. Auslöser waren die negativen Schicksale einiger befreundeter Unternehmer aus dem Gastrobereich oder Einzelhandel, die durch die Pandemie starke Umsatzrückgänge zu verzeichnen hatten. Er bietet bis heute anderen Unternehmen aus Troisdorf eine Ogulo Tour an. So können die Gewerbetreibenden ihr Ladenlokal oder Restaurant virtuell online präsentieren. Die Ogulo Tour kostet die Gewerbetreibenden nichts. Auf diesem Wege unterstützt er sein Umfeld in Troisdorf. Ein positiver Nebeneffekt ergibt sich aus der Tatsache, dass er das “eigene Domain”- Feature von Ogulo nutzt.

Der Traffic in den Touren wird somit seiner eigenen Homepage zugerechnet, welche dadurch positiv im Google-Ranking beeinflusst wird. Außerdem erscheint er mit Sieger und Sieger Immobilien in der Außendarstellung der Touren und im Link der Tour. Seine Hauptintention war jedoch die Unterstützung anderer Unternehmer in seinem Ort Troisdorf.

Eigene Domain Feature

Der Traffic in den Ogulo-Touren wird der eigenen Homepage zugerechnet, dadurch wird das Google-Ranking positiv beeinflusst.

Mehr als Immobilien vermitteln

Weitere Aktionen wie 100 Bäume pflanzen bei erfolgreichem Verkaufsabschluss oder das sponsern eines Klettergerüstes für den örtlichen Spielplatz zeigen, dass es Herrn Sieger um mehr geht als das bloße Vermitteln von Immobilien.

100 Bäume werden gepflanzt

Bei jedem erfolgreichem Verkaufsabschluss, lassen Sieger & Sieger 100 Bäume pflanzen.

Er möchte Mehrwerte schaffen und den Menschen in Troisdorf etwas zurückgeben. Dafür vertrauen sie ihm, wenn es darum geht die eigene Immobilie zu verkaufen.

Google Bewertungen

Dies zeigen nicht zuletzt seine Google Bewertungen. Ende 2021 verfügt die Sieger und Sieger GmbH über 195 Bewertungen mit einem Durchschnitt von 4,9 / 5 Sternen.

Eine Google-Bewertung ist Herrn Sieger im Schnitt 3000 – 5000 € wert.

So zögert er nicht zum Hörer zu greifen und Menschen anzurufen, die seine Firma bewertet haben. Wenn mal eine schlechtere Bewertung auftaucht versucht er die Kunden im Nachgang zufrieden zu stellen und die Bewertung ins positive umzukehren, denn sie sind sehr wichtig, wenn es darum geht neue Kunden zu überzeugen.

Herrn Sieger möchte, dass die Leute in Troisdorf wissen, dass er das Ganze nicht nur für Geld macht.

4,9/5 Sterne auf Google

Ende 2021 verfügt die Sieger und Sieger GmbH über 195 Bewertungen mit einem Durchschnitt von 4,9 / 5 Sternen.

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Über Stefan Sieger

Stefan Sieger aus Troisdorf, NRW ist nicht nur ein sehr erfolgreicher Immobilienmakler, sondern auch ein absoluter Spezialist wenn es um das Thema On- und Offline Farming geht.

Sein Unternehmen Sieger und Sieger Immobilien hat er gemeinsam mit seinem Vater Dieter Sieger vor 15 Jahren gegründet. Der gelernte Elektriker war jedoch auch schon vor dieser Zeit in der Immobilienbranche tätig. Damals als angestellter Franchise Consultant bei der ERA Deutschland GmbH.

Seine Hauptaufgabe bestand darin die Infrastruktur potenzieller Neumitglieder zu prüfen und hinsichtlich eines Beitritts ins ERA Netzwerk zu beraten. In dieser Zeit hat er viele Eindrücke darüber sammeln können was erfolgreiche und weniger erfolgreiche Maklerunternehmen ausmacht. Dies erklärte er rückblickend im Interview mit dem Immobilienexperten Georg Ortner im Rahmen der Maklersprechstunde vom 07. Dezember 2021, bei der zu Gast war.

Fokus: Innenprovision

Die ERA Organisation (ehemals: Aufina) war damals schon ausschließlich auf das Thema Innenprovision fokussiert.
Dieses Konzept haben Sieger und Sieger nach Gründung ihres eigenen Unternehmens für sich übernommen und sich darauf spezialisiert ausschließlich 6% Innenprovision beim Verkäufer zu platzieren.
Die Sieger und Sieger Immobilien GmbH begleitet heute in etwa 100 Beurkundungen pro Jahr und jede dieser Transaktionen erfolgt mit 6% Innenprovision plus Mehrwertsteuer.

6% Innenprovision

Jede Transaktion erfolgt mit 6% Innenprovision plus Mehrwertsteuer.

100 Beurkundungen pro Jahr

Die Sieger und Sieger Immobilien GmbH begleitet heute in etwa 100 Beurkundungen pro Jahr.

Um an einen solchen Punkt zu kommen, müssen verschiedene Schritte im Vorfeld geleistet werden, um nicht als “Provisionsjäger” vom Verkäufer wahrgenommen zu werden. Dazu gehört aus Herrn Siegers Sicht unter anderem die Arbeit an einem automatisierten und umfassenden Onlinemarketing und die kontinuierliche Weiterentwicklung im Bereich Offline-Marketing und Außendarstellung.

Das Ziel ist die Omnipräsenz in den Köpfen der Menschen in seinem Zielgebiet. “Wir möchten mit Sieger & Sieger Immobilien die Gattungsmarke für Spezialisten rund um die Immobilie hier in Troisdorf sein.”, so Stefan Sieger.

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Marketing

So reinvestieren sie bis heute von jedem Netto-Umsatz 20% in Werbemaßnahmen. Dies entspricht in etwa einem Betrag von 250.000 Euro / Jahr.
In ihrem Farming-Gebiet Troisdorf sorgen sie mit großen Anzeigen in lokalen Zeitungen, Transparenten, Flyern und mittlerweile insgesamt sieben gebrandeten Linienbussen für eine Ominpräsenz der Marke Sieger und Sieger.
Dabei achten Sie gemäß ihrem Slogan “Ihre Immobilienexperten für Troisdorf ” besonders darauf nicht bloß als Immobilienmakler, sondern vielmehr als Experte im Bereich Immobilienvermarktung wahrgenommen zu werden. Deswegen schalten sie zum Beispiel keine platte Werbung, sondern versorgen den potenziellen Verkäufer regelmäßig mit Fachartikeln zum Thema Immobilien.

20% Reinvestitionen in Werbemaßnahmen

Sieger & Sieger reinvestieren bis heute von jedem Netto-Umsatz 20% in Werbemaßnahmen. Dies entspricht in etwa einem Betrag von 250.000 Euro / Jahr.

Nicht jede Marketingausgabe führt sofort und in kurzer Zeit zu messbarem Umsatz, wie Herr Sieger am eigenen Leib erfahren musste. Zu Beginn seiner Selbstständigkeit hatte er nach einem guten Umsatz eine groß angelegte Marketingaktion in Form von Info-Karten geplant. Er hat 45.000 Karten drucken und über ́s Wochenende im gesamten Troisdorfer Gebiet verteilen lassen.

Am darauffolgenden Montag wartete er gespannt auf Kontaktaufnahmen seitens der vielen Verkäufer, die seine Karte erhalten hatten. Das Feedback blieb aus. Niemand meldete sich auf die Aktion bei ihm. Auch in den nächsten Wochen erhielt er keine Rückmeldung. Zu dem Zeitpunkt stempelte er die Aktion als gescheitert ab und hat sich über seine vermeintliche Fehlinvestition geärgert.

Aus heutiger Sicht bezeichnet er diese Aktion nicht mehr als Ausgabe, sondern als Investition. Ein älteres Ehepaar hatte sich die Karte abgeheftet und Jahre später bei ihm gemeldet, als sie soweit waren ihr Haus zu verkaufen. Dies war ein klares Zeichen für Herrn Sieger dafür, dass Werbemaßnahmen nicht immer sofort zu buche schlagen. Der genaue Zeitpunkt an dem ein Immobilienbesitzer zum Verkäufer wird, ist tatsächlich unbekannt. Die Strategie sich auf ein kompaktes Gebiet zu fokussieren und dieses kontinuierlich mit Marketing zu bespielen, zahlt sich auf lange Sicht immer aus und spiegelt vielmehr einen Marathonlauf wieder, anstelle eines Sprints.

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Verkaufsgebiet

So bündelten Sieger und Sieger ihre Marketing-Aktivitäten lediglich auf ihre Heimatstadt Troisdorf, ein Gebiet mit ca. 42.000 Haushalten und ungefähr 80.000 Einwohnern. Anfänglich hatten sie ihr Vertriebsgebiet zu groß gewählt und die Werbemaßnahmen haben dementsprechend nicht den gewünschten Effekt, da die Streuverluste zu hoch waren. In Troisdorf kennt man die Familie Sieger mittlerweile jedoch als die Experten im Bereich Immobilienvermittlung.

42.000 Haushalte im Verkaufsgebiet

Troisdorf ist ein Gebiet mit ca. 42.000 Haushalten und ungefähr 80.000 Einwohnern.

Tools & Partnerschaften

Um die Fülle an Marketingaktivitäten zu koordinieren und auszusteuern arbeitet Herr Sieger mit einer Marketingagentur aus Köln zusammen. Im regelmäßigen Austausch stimmen sie das Zusammenspiel aller Werbemaßnahmen on- und offline aufeinander ab.

Standards im Verkaufprozess

Zu seinem Standardprozess gehört es ein Verkaufsschild im Außenbereich der zu verkaufenden
Immobilie zu platzieren und eine Ogulo Tour zu dem Objekt zu erstellen.

Außerdem ist es für Herrn Sieger unerlässlich mit einem hochmodernen CRM-System zu arbeiten. onOffice hilft ihm dabei seine Prozesse, wie Interessentenanfragen und Terminvereinbarungen automatisiert ablaufen zu lassen. Er spricht dabei von standardisierten Prozessen, die sich im Laufe der Zeit als besonders effektiv herausgestellt haben.

So gehört es zum Beispiel zu seinem Standardprozess ein Verkaufsschild im Außenbereich der zu verkaufenden Immobilie zu platzieren und eine Ogulo Tour zu dem Objekt zu erstellen. Verkaufsaufträge bei denen das eine oder andere vom Verkäufer nicht gewünscht ist, lehnt er kategorisch ab.